从优秀到卓越-新希望企业内训

企业的核心问题就是人的问题！
你是否经常被企业经营、管理中的问题弄得焦头烂额？
究竟是什么影响了我们企业的成长？
如何打造一支激情、充满活力、高绩效的团队？

新希望企业管理顾问有限公司是专业从事体验式培训、企业内训、九型人格培训、人际关系与人际沟通培训、团队建设、青少年素质训练的机构。采取目前国际最有效的互动体验式教学方式。为企业的成功服务，为成功的企业服务。结合中国特有的企业和员工实际培训需求，运用先进管理理念，根据企业培训的目的有针对性地设计课程，已成为中国企业团队建设的最佳选择之一。

知识和技能作为可衡量的资本固然重要，而人的意志和精神作为一种无形的力量，往往更能起到决定性作用。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量？如何开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量？ 通过新希望企业管理顾问有限公司提供的培训，为您整合您的团队提供参考数据，发掘每个人的最大潜力，为您提高企业培训质量，为您提供本企业内部及您与您合作伙伴间新型的沟通平台。相信您的信任和我们的创新精神将会带来我们共同的成功。

新希望的信念:凝聚创造力量！没有完美的个人，只有完美的团队。
新希望的愿景:在团队建设发展领域，成为中国企业首选的、长期信赖的战略合作伙伴。
新希望的价值观: 激情创新、真诚和谐、负责任、追求卓越
新希望的使命:助您发掘蕴藏于心的潜能智慧，突破个性局限，创造卓越的事业成就与高品质生活！

新希望企业管理顾问有限公司
电话：0371-61133800 62078892
网址：http://speech.takoage.net/
地址：郑州市大学路82号富丽大厦312室

《新希望疯狂演讲》青少年特训
    
您希望提升孩子的演讲与口才能力吗？

您希望提升孩子的主持朗诵能力吗？

您希望提升孩子的与人沟通交往的能力吗？

您希望孩子在亲朋好友的聚会上总能潇洒大方的问候吗？

您希望孩子在面对困难和挫折的时候能够从容应对吗？

您希望孩子拥有良好的学习、生活的习惯吗？   

您希望孩子在班干部竞聘演说中总能脱颖而出吗？

您希望孩子和您的未来人生更加辉煌和快乐吗？

……
        如果你只是想就不能满足你的梦想 如果你真正爱你的孩子，就不要错过成就孩子命运的机会。

        只有行动，才能真正的把梦想变成现实。否则，永远只是一个美丽的梦想而已。

        怎么办？告诉你个方法，带着您的孩子加入《新希望疯狂演讲》青少年特训！

     全方位提升孩子们语言和沟通潜能的训练。树立孩子的自信，告别自卑的心里！立下大志拥有恒心，真正超越自我！

     相信过去不等于未来，但不改变过去就等于未来！
 
     因为我们用事实说话， 孩子们真正的改变 ！ 就在新希望疯狂演讲训练！

     因为我们明白：金碑银碑不如每个家长的口碑。

课程特点：本课程由卓越人生演讲家杨昂昂老师融汇世界级优秀教育训练方法和实战经验、结合国人心理特点，以口才、交际、沟通为基础，培养学员演讲有效沟通表达的能力，树立积极主动的交流意识，享受和谐人际关系的快乐。全互动体验式“教、练、战”教学模式，美式互动教育风格，学生是演员，老师是导演，课堂是舞台。通过生动丰富的演练、讨论、分享和角色扮演，让学生在参与中去体验感悟，在实践中去提升。

    您会决定给自己的孩子一个挑战自我、锻炼自我的机会吗？

新希望疯狂演讲与口才培训中心  
报名电话：0371-61133800 62078892
MSN机器人：onbbs@msn.com 
地址：郑州市大学路82号富丽大厦312室
网址：
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我们开设：周末班、晚班，单独指导，外地学员两天两夜集训班，随到随学。

九型人格培训

       人们常说：性格决定命运。
       二十一世纪，最重要的财富是人，一个人如何在激烈的竞争中生存立足，求得最佳发展，性格的培养完善及人格的健全至关重要。成功不是习惯，幸福亦非偶然，它们绝对与你的性格有关。

课程特色：
人分九种，各有千秋，九型人格教你看相识人！
人有“喜怒哀乐，喜新厌旧”之本性，我何去何从，九型课程教你觉察自己，识别软肋！
知人知面难知心，九型课程教你认识配偶、客户，让他们充分信赖你！
孩子成才素有“易子而教”之说，九型课程教你如何做孩子心灵的朋友！

培训对象：企业中、高层管理者；人力资源管理人员；渴望全面自我提升，提高沟通技巧的人群.

授课风格：幽默、风趣、睿智、富有极强的感染力。

*九型人格最主要的用途是用于个人的自我成长，因为这套学问非常有助于了解自己的优点、缺点及盲点，所以凡是有心成长、提升自我的人，很有必要来学习。九型人格会告诉你在世上要获得真正快乐成功的关键在哪里，还有最需要磨炼的项目是什么。

*有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎。”学会九型人格，对于选择自己的职业及终身伴侣也可以发挥其神效。最适合的，才是最好的！

*担任领导者、管理者的人，知道部属是何类型，就容易得其心，得其心则得其人，得人心者得天下！同时会知道哪一种职位，找哪个类型人会更有绩效，可以做到人尽其才

*想搞好人际关系的人，如业务人员、销售人员、公关业者、外交人士等，学会九型人格会如虎添翼。

*为人父母者，明白子女属于哪一型的话，培养下一代自然会轻松、开心许多。
       正如著名企业管理顾问杨昂昂老师所说：“九型人格能完美而精确地描述人类变化多端的性格，以及性格和每个人灵性真我之间的直接关联。它可以为任何追求心理或灵性成长，或是期望两者搭起桥梁的人们，扮演其生命中相当独特的角色.

郑州市新希望企业管理顾问有限公司
课程报名电话：0371-61133800 62078892
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九型人格测试题

1　我很容易迷惑。

2　我不想成为一个喜欢批评的人，但很难做到。

3　我喜欢研究宇宙的道理、哲理。

4　我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。

5　我喜欢独立自主，一切都靠自己。

6　当我有困难时，我会试着不让人知道。

7　被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。

8　施比受会给我更大的满足感。

9　我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。

10　我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。

11　我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。

12　身体上的舒适对我非常重要。

13　我能触碰生活中的悲伤和不幸。

14　别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。

15　我时常拖延问题，不去解决。

16　我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。

17　我认为自己非常的不完善。

18　我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享乐。

19　当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地分析得很清楚。

20　我习惯推销自己，从不觉得难为情。

21　有时我会放纵和做出僭越的事。

22　帮助不到别人会让我觉得痛苦。

23　我不喜欢人家问我关于广泛、笼统的问题。

24　在某方面我有放纵的倾向（例如食物、药物等）。

25　我宁愿适应别人，包括我的伴侣，而不会反抗他们。

26　我最不喜欢的一件事就是虚伪。

27　我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。

28　我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。

29　我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。

30　我习惯付出多于接受。

31　面对威胁时，我一是变得焦虑，一是对抗迎面而来的危险。

32　我通常是等别人来接近我，而不是我去接过他们。

33　我喜欢当主角，希望得到大家的注意。

34　别人批评我，我也不会回应和辩解，因为我不想发生任何争执与冲突。

35　我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。

36　我经常忘记自己的需要。

37　在重大危机中，我通常能克服我对自己的质疑和内心的焦虑。

38　我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻易的事。

39　我不相信一个我一直都无法了解的人。

40　我爱依惯例行事，不大喜欢改变。

41　我很在乎家人，在家中表现得忠诚和包容。

42　我被动而优柔寡断。

43　我很有包容力，彬彬有礼，但跟人的感情互动不深。

44　我沉默寡言，好像不会关心别人似的。

45　当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。

46　我常常保持警觉。

47　我不喜欢要对人尽义务的感觉。

48　如果不能完美地表态，这宁愿不说。

49　我的计划比我实际完成的还要多。

50　我野心勃勃，喜欢挑战和登上高峰的经验。

51　我倾向于独断行并自己解决问题。

52　我很多时候感到被遗弃。

53　我常常表现得十分忧郁的样子，充满痛苦而且内向。

54　初见陌生人时，我会表现得很冷漠、高傲。

55　我的面部表情严肃而生硬。

56　我很飘忽，常常不知自己下一刻想要什么。

57　我常对自己挑剔，期望不断改善自己的缺点，以成为一个完美的人。

58　我感受特别深刻，并怀疑那些总是很快乐的人。

59　我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。

60　我讲理、重实用。

61　我有很强的创造天分和想象力，喜欢将事情重新整合。

62　我不要求得到很多的注意力。

63　我喜欢每件事都井然有序，但别人会认为我过分执著。

64　我渴望拥有完美的心灵伴侣。

65　我常夸耀自己，对自己的能力十分有信心。

66　如果周遭的人行为太过分时，我准会让他难堪。

67　我外向、精力充沛，喜欢不断追求成就，这使我的自我感觉十分良好。

68　我是一位忠实的朋友和伙伴。

69　我知道如何让别人喜欢我。

70　我很少看到别人的功劳和好处。

71　我很容易知道别人的功劳和好处。

72　我嫉妒心强，喜欢跟别人比较。

73　我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。

74　别人会说我常带着面具做人。

75　有时我会激怒对方，引来慕名其妙的吵架，其实是想试探对方爱不爱我。

76　我会极力保护我所爱的人。

77　我常常刻意保持兴奋的情绪。

78　我只喜欢与有趣的人为友，对一些闷蛋却懒得交往，即使他们看来很有深度。

79　我常往外跑，四处帮助别人。

80　有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。

81　我似乎不太懂得幽默，没有弹性。

82　我待人热情而有耐性。

83　在人群中我时常感到害羞和不安。

84　我喜欢效率，讨厌拖泥带水。

85　帮助别人达致快乐和成功是我重要的成就。

86　付出时，别人若不欣然接纳，我便会挫折感。

87　我的肢体硬梆梆的，不习惯别人热情的付出。

88　我对大部分的社交集会不太有兴趣，除非那是我熟识的和喜爱的人。

89　很多时我会有强烈的寂寞感。

90　人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题。

91　我不但不会说甜言蜜语，而且别人会觉得我唠叨不停。

92　我常担心自由被剥夺，因此不爱作承诺。

93　我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切。

94　我很容易认同别人我所做的事和所知的一切。

95　我要求光明正大，为此不异与人发生冲突。

96　我很有正义感，有时会支持不利的一方。

97　我注重小节而效率不高。

98　我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒。

99　我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人。

100　我非常情绪化，一天的喜怒哀乐多变。

101　我不想别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们。

102　我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系。

103　我很少用心去听别人的心情，只喜欢说说俏皮话和笑话。

104　我是循规蹈矩的人，秩序对我十分有意义。

105　我很难找到一种我真正感到被爱的关系。

106　假如我想要结束一段关系，我不是直接告诉对方就是激怒他来让他离开我。

107　我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。

108　我有时善良可爱，有时又粗野暴躁，很难捉摸。

       人们通常只是相信自己看到的，不相信听到的，所以，杨昂昂老师懂得其中的道理，高度决定你的态度，一个站在山下的人和一个站在山顶的人看到的是有着巨大的差别。新希望疯狂演讲与口才培训中心，是杨昂昂老师公司下的一个人脉平台，通过这个平台，整合了新希望后来发展的巨大能量，21世纪最缺的就是人才，是人才不一定有口才，有口才一定是人才，中国是一个不善于演讲的民族，我们在国际上过去吃了大亏，新希望疯狂演讲培训出了一批又一批的会演讲的人才，致力于为中国在二十一世纪大国崛起起到了推波助澜的作用。

       公众演讲与讲话紧张恐惧，开会发言不自信，面对客户不敢大胆交流。甚至不敢去对视。经常自卑，想突破改变，但都通常每次都只是在想。从来都不去行动。也找不到人和地方进行帮助和指导。有的人甚至不敢说出来，怕别人看不起。怕出丑。有些人总是在逃避，自己欺骗自己，事实上始终没有改变，有些人想改变，但不知怎么办？。或许不相信自己，或许不敢去尝试，应该怎么办啊？怎么办？  新希望疯狂演讲与口才培训中心，给你说的办法。心动不如行动，参加演讲培训。有些人会问真的能改变吗？
      只要你一定要，就一定能！
      
      无论你在中国的任何地方，也许没有在郑州。你真的想改变，为什么不去实地考察一下呢。这里是欢迎试听的。 如果你同杨昂昂老师和这里的新希望的学员交流后，你一定会为自己的选择而开心。  如果你总是逃避，你将为你今后的人生买更多的单。如果你连用1至3千元去尝试的勇气都没有。那说明你想改变的动机还不够强烈，企图心还不够。
      新希望演讲与口才培训只培训那些一定要改变的人。如果你只是想，请不要花这份钱，因为你只是想而已，只要你放下面子，放下架子，打开自己，成功之路就在你脚下。
        培训让你改变的依据：
        公众讲话紧张人人都有。很多人有这样的误区：一，我是最严重的。二，看书就可以改变。三，这种能力是天生的。这里我们要说明的是。它完全是错误的。紧张人人都会有。世界上只有两种人不紧张。一是天才，二是白痴。正常人都会紧张，所以你会紧张，是很正常。公众演讲和讲话是一种能力，一种技能。不是知识。知识是看书听他人讲可以学到。技能一定是通过训练和磨炼才能改变的。如开车，游泳，无论你是什么性格的人。无论你过去怎么样，过去不等于未来。但是如果不改变，过去就等于未来，只要你一定要，你就一定能。  新希望疯狂演讲特训，是杨昂昂老师在结合美国著名演讲大师卡耐基当众讲话训练方法，结合中外数百名演说大师的经验。整理的系统的符合中国人的训练模式，培训改变了数千人。我们的方法，我们的老师的爱心付出和责任心，会让你有宾至如归的感觉。让你由低到高。由易到难，逐步去突破。训练针对性强。专业性强。心理辅导透彻，点评到位。简单易学易复制。
      新希望演讲与口才培训中心，为学员提供了《卓越人生系列成功素质潜能开发》让你彻底激活你自己的潜能，全方位的提升和改变。受训后你会终身感激介绍你参加这个课的朋友。因为他是你生命中的贵人。你来训练学习的理由：先了解自己是不是一定要改变。不改变今后的人生会怎么样？如果改变了。你的工作，事业，家庭，恋人，家人，孩子都会收益。让你人生更成功。你首先要考虑你相信你自己吗。你爱你自己吗。怀疑是自我设限，人生有哪些事情在做之前就会有十足的把握。如上大学，找工作，炒股票，开公司，结婚等等。你在犹豫什么，你是在怕你自己。你的人生缺少的就是这种超越自己的勇气和胆量。
       学习属于自我投资。从小到大已经为自己投资了不少，大家再比谁投的更多，谁的技能更多，为自己的大脑投资1至3千元去改变自己。你获得的人生的价值，未来可能是十倍百倍千倍。
行动是改变的第一步。你已经想了多久了，你还要想下去，你还在希望谁能帮你。只有你自己。只有一定要的决心，你才一定行。如果你只是想。那么十个老师也无法真正改变你。所以：成功者都在看目标，失败者永远在找借口。要成功一定要树立目标，坚定信念，大胆行动。坚持不懈是你走向成功的真正秘诀。  杨昂昂老师预祝你能够早日拥有演讲与口才能力，有良好的人际关系，健康的身体，真正卓越的人生！

更多精彩内容 请登陆  我们的 官方网站 http://newhope.qyun.net

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或者拨打我们的电话0371-61133800

       人们通常只是相信自己看到的，不相信听到的，所以，杨昂昂老师懂得其中的道理，高度决定你的态度，一个站在山下的人和一个站在山顶的人看到的是有着巨大的差别。新希望疯狂演讲与口才培训中心，是杨昂昂老师公司下的一个人脉平台，通过这个平台，整合了新希望后来发展的巨大能量，21世纪最缺的就是人才，是人才不一定有口才，有口才一定是人才，中国是一个不善于演讲的民族，我们在国际上过去吃了大亏，新希望疯狂演讲培训出了一批又一批的会演讲的人才，致力于为中国在二十一世纪大国崛起起到了推波助澜的作用。

       公众演讲与讲话紧张恐惧，开会发言不自信，面对客户不敢大胆交流。甚至不敢去对视。经常自卑，想突破改变，但都通常每次都只是在想。从来都不去行动。也找不到人和地方进行帮助和指导。有的人甚至不敢说出来，怕别人看不起。怕出丑。有些人总是在逃避，自己欺骗自己，事实上始终没有改变，有些人想改变，但不知怎么办？。或许不相信自己，或许不敢去尝试，应该怎么办啊？怎么办？  新希望疯狂演讲与口才培训中心，给你说的办法。心动不如行动，参加演讲培训。有些人会问真的能改变吗？
      只要你一定要，就一定能！
      
      无论你在中国的任何地方，也许没有在郑州。你真的想改变，为什么不去实地考察一下呢。这里是欢迎试听的。 如果你同杨昂昂老师和这里的新希望的学员交流后，你一定会为自己的选择而开心。  如果你总是逃避，你将为你今后的人生买更多的单。如果你连用1至3千元去尝试的勇气都没有。那说明你想改变的动机还不够强烈，企图心还不够。
      新希望演讲与口才培训只培训那些一定要改变的人。如果你只是想，请不要花这份钱，因为你只是想而已，只要你放下面子，放下架子，打开自己，成功之路就在你脚下。
        培训让你改变的依据：
        公众讲话紧张人人都有。很多人有这样的误区：一，我是最严重的。二，看书就可以改变。三，这种能力是天生的。这里我们要说明的是。它完全是错误的。紧张人人都会有。世界上只有两种人不紧张。一是天才，二是白痴。正常人都会紧张，所以你会紧张，是很正常。公众演讲和讲话是一种能力，一种技能。不是知识。知识是看书听他人讲可以学到。技能一定是通过训练和磨炼才能改变的。如开车，游泳，无论你是什么性格的人。无论你过去怎么样，过去不等于未来。但是如果不改变，过去就等于未来，只要你一定要，你就一定能。  新希望疯狂演讲特训，是杨昂昂老师在结合美国著名演讲大师卡耐基当众讲话训练方法，结合中外数百名演说大师的经验。整理的系统的符合中国人的训练模式，培训改变了数千人。我们的方法，我们的老师的爱心付出和责任心，会让你有宾至如归的感觉。让你由低到高。由易到难，逐步去突破。训练针对性强。专业性强。心理辅导透彻，点评到位。简单易学易复制。
      新希望演讲与口才培训中心，为学员提供了《卓越人生系列成功素质潜能开发》让你彻底激活你自己的潜能，全方位的提升和改变。受训后你会终身感激介绍你参加这个课的朋友。因为他是你生命中的贵人。你来训练学习的理由：先了解自己是不是一定要改变。不改变今后的人生会怎么样？如果改变了。你的工作，事业，家庭，恋人，家人，孩子都会收益。让你人生更成功。你首先要考虑你相信你自己吗。你爱你自己吗。怀疑是自我设限，人生有哪些事情在做之前就会有十足的把握。如上大学，找工作，炒股票，开公司，结婚等等。你在犹豫什么，你是在怕你自己。你的人生缺少的就是这种超越自己的勇气和胆量。
       学习属于自我投资。从小到大已经为自己投资了不少，大家再比谁投的更多，谁的技能更多，为自己的大脑投资1至3千元去改变自己。你获得的人生的价值，未来可能是十倍百倍千倍。
行动是改变的第一步。你已经想了多久了，你还要想下去，你还在希望谁能帮你。只有你自己。只有一定要的决心，你才一定行。如果你只是想。那么十个老师也无法真正改变你。所以：成功者都在看目标，失败者永远在找借口。要成功一定要树立目标，坚定信念，大胆行动。坚持不懈是你走向成功的真正秘诀。  杨昂昂老师预祝你能够早日拥有演讲与口才能力，有良好的人际关系，健康的身体，真正卓越的人生！

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19个细节，让老板没法不用你

职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。

　　工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。

　　不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。

　　不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。

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　　很多朋友认为大多社会名流，企业精英当年也是没上过大学或者不是名牌毕业，因此认为学习无所谓，这是严重的错误！学历不等于知识，没有学历的人可以出人头地，但没有知识的人一定不会成龙成凤，很多朋友只看见了名人们没有上过大学或好大学所以没有受过高等教育，却忽略了他们在艰难的人生历程中在社会大学所锻炼出的优秀品质与再学习经历，而这些历练所带来的知识与经验，才是他们可以高人一等的根源所在！

　　所以，无论诸位是大学毕业，还是没上过大学，无论你曾经学过何种专业，现在都不能有任何借口退却再学习的机会，而且要不断创造机会去学习！不仅仅是去课堂参加培训，不仅仅是要求公司完善培训制度，包括与贩夫走卒的交流体验，包括对商场政界事件的个人模拟分析，包括对自然万物的细微观察，都是不断提升自我的途径！

　　职场就是战场，这里不相信眼泪，没有真才实学，注定没有成功的机会！

　　第二点：与当地人共处的能力

　　如今针对北京人的恶评是很多的，不同地域，不同利益，不同观念的人在针对北京人的问题上却出奇的一致，这或许北京的朋友们应该反思一下！其实南方人统治北京200多年，蒙古人，东北人统治北京300多年，近代战争频繁，整个北京其实就是移民的城市，包括门头沟，昌平，延庆等等郊区也都是建国后才因为利益需要划入北京，这些地方55岁以上的早先都是河北人！大家又都是中国人，又何必你讨厌我，我鄙视你呢！

　　尽管现实中一定要面对种种不公，但对于来北京漂流的各方精英们，你们来北京的目的都是为了可以更好的实现自己的人生价值，记住，是为了价值，为了利益，然后才是享受生活的乐趣！生存是第一位的！你不是来打架的，不是来胡闹的！所以，如果这些小事都无法忍耐，那我劝你立刻回家乡，不要在北京这个城市混着！而且，还需注意的是，每个地域的人都有着其劣行，但同样也都有着各自的优点，北京人也有很多我们赶不上的地方，况且，在大家互相指责的同时，我们不能把责任都归于当地人，也要看我们是不是做的不对，也有不妥之处！万事存乎矛盾之中，兼顾考虑！

　　所以，在与当地人的交流上，或者说与所有不认识的人交往中，首先要学会忍耐，要有容人之量！其次要换位思考！

　　第三点：人脉积累能力

　　每个成功人士，绝对是人脉广泛者！这个问题很多朋友也都是明白的，不就是多条朋友多条路么！这话当然是正确的，广泛的人脉关系必将是你成功和自保不可缺少的重要条件！可是你知道如何积累人脉吗？只是不断的递交名片便互称兄弟？那就真的错了，这样的人脉必将脆弱！

　　诚信是建立人脉的必须前提，以互联网等先进手段，多根据自己的兴趣与特长建立广泛的人际圈子，不要歧视别人，要与不同领域，不同行业，不同阶层的朋友交往！经常思考我在寻求他人支持的同时我又会为他人带来何种实质帮助！必须要有长期的对人脉的关注与维持！总之，人脉的顺畅和广泛，你必须重视！试问自己，是否真正的主动去积累，比如，在你离职后，是否还与前任的领导同事联系？你是否因歧视某个行业的人便冷淡处事？人脉没结成，反而平添一堵墙，更是麻烦！

　　第四点：明确的自我规划能力

　　1：不混混噩噩，不随波逐流，对于自己的职业目标，个人方向有着坚定的规划与努力！

　　2：生活的点点滴滴要有秩序的进行，要如一个军人那样有纲有目，无论你今后怎么享受，在你北漂的前几年，你必须这么严格要求自己！

　　3：对于自身心理，特征，出身，缺陷等等方面要有明朗的提高与克服计划，要有清晰的认识！

　　4：对于自己的身体要有定期检查的习惯，，没有背景的北漂族，漂泊前几年注定辛苦，所以要勤于锻炼，注意调养！

　　第五点：一线销售的工作能力

　　我的建议是，如果你刚来北京或工作不满三年，那么最好是从本单位或离职后从一线销售开始磨练，无论你将来是从事行政，人力，会计，公务员，医生还是其他领域，你的头期工作如果是从一线销售做起，如果可以累积满20个月以上，将对你的未来成长有着不可衡量的作用！

　　我是从一线销售做起的，但不是说我曾经做过一线销售就高抬销售职位的位置！我的职业目标并不是销售，而是客户服务专业领域。但是曾经的经历及翻阅了许多成功者的卷宗看。销售真的是最锻炼人的工作。因为它不是人做的！呵呵！无论是意识，无论是礼仪，无论是技巧，无论是经验，无论是气度，无论是心理，都会对你有着重要的锻炼价值，相信我，从一线销售做起，干一到二年，然后再挑选适合自己的道路！

　　第六点：心态调整的能力

　　人活着，是一种幸福，也是一种责任！

　　北漂的生活，或者说天下漂流者的生活，甚至说所有人的生活，都是酸甜苦辣，坎坎坷坷！北漂的日子中，有着各种情感交织期间，最多的，就是迷茫和孤独！因此你必须要有释放压力的能力！

　　压力的释放，许多人选择去高山流水旁对月当歌，或是闷在家里，要么就是去什么健身房打些假人所谓减压，但是这些，并不是真正的解压！真正的解压，首先要认清你的压力源出于何处！

职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。

　　工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。

　　不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。

　　不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。

　　不做夸张的装扮，工作场合远离半尺厚的松糕鞋与有孔的牛仔裤，否则你的这种装扮让别人无法集中精神，也制造出与业务极不相称的气氛。

　　不要仅为赚取更多的钱，就为公司的竞争对手做兼职。更不要为了私利，就将公司的机密外泄，这是一种职场上的不忠，员工之大忌。

　　不要淹没在电子邮件中，除非你正在等一个很重要的东西，否则没有必要立即或时时刻刻阅读邮件。预留一段时间，一次性做出处理。

　　不要每日都是一张苦瓜脸，要试着从工作中找寻乐趣，从你的职业中找出令你感兴趣的工作方式并尝试多做一点。试着多一点热忱，可能你就只欠这么一点点。

　　不要推脱一些你认为冗长及不重要的工作，要知道，你所有的贡献与努力都是不会被永远忽略的。

　　不要忘记工作的满足感来自一贯的表现，因此要不断充实自己的专业知识，为公司整体利益做出直接贡献。

　　不要将个人的情绪发泄到公司的客户身上，哪怕是在电话里。在拿起电话前，先让自己冷静一下，然后用适当的问候语去接听办公桌上的电话。

　　不要一到下班时间就消失得无影无踪，如果你未能在下班前将问题解决好，那你必须让人知道。如果你不能继续留下来帮忙，那你应于抵家后打电话回公司看看事情是否已得到控制。就算是平常的日子，在离开公司之前，向你的主管打声招呼也是好的。

　　不要滥请病假，应考虑到自己缺席给他人带来的影响，如真的需要请假，请一定如实申报。

　　不要提交一份连你自己都不想收到的报告，更不要言之无物，因为你不只有填写报告的义务，同时也有提出改善意见的责任。

　　不要言而无信，否则会让所有与你工作上有关系的人都生活在惶恐之中。

　　不要只是一味等候或按照别人的吩咐做事，觉得自己没有负上责任，因此出了错也不用受到谴责。这样的心态只能让人觉得你目光短浅，并永不将你列为升迁之列。

　　不要在工作时间打私人电话，电话亭就在街边500米的地方，休息时间走出去，虽然要付出两枚硬币，但你的形象却不受损。

　　冒领功劳等于制造敌人，若你因一个不属于自己的成绩而受到称赞，那么你就坦白地讲出来。

　　不要在上司说些不好笑的笑话时开怀大笑，应明白上司需要一个有创意、有热忱的工作者远远胜过一个应声虫。

　　不要把办公室家庭化，这是不专业的表现，也是侵犯公司领地，更何况公司的客户没几个人愿意知道你的家庭是什么样。

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比尔·盖茨今年6月7日在哈佛大学毕业典礼上的演讲的翻译。他在其中谈到了很多事情，包括他的学生时代、他的退学经历、以及他眼中人生最有意义的事情。我觉得内容非常好，完全改变了我对比尔·盖茨的看法，所以花了两个晚上翻译出来，希望让更多的人看到。

President Bok, former President Rudenstine, incoming President Faust, members of the Harvard Corporation and the Board of Overseers, members of the faculty, parents, and especially, the graduates:

尊敬的Bok校长，Rudenstine前校长，即将上任的Faust校长，哈佛集团的各位成员，监管理事会的各位理事，各位老师，各位家长，各位同学：

I’ve been waiting more than 30 years to say this: "Dad, I always told you I’d come back and get my degree."

有一句话我等了三十年，现在终于可以说了：“老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！”

I want to thank Harvard for this timely honor. I’ll be changing my job next year … and it will be nice to finally have a college degree on my resume.

我要感谢哈佛大学在这个时候给我这个荣誉。明年，我就要换工作了（注：指从微软公司退休）……我终于可以在简历上写我有一个本科学位，这真是不错啊。

I applaud the graduates today for taking a much more direct route to your degrees. For my part, I’m just happy that the Crimson has called me "Harvard’s most successful dropout." I guess that makes me valedictorian of my own special class … I did the best of everyone who failed.

我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。哈佛的校报称我是“哈佛大学历史上最成功的辍学生”。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做得最好。

But I also want to be recognized as the guy who got Steve Ballmer to drop out of business school. I’m a bad influence. That’s why I was invited to speak at your graduation. If I had spoken at your orientation, fewer of you might be here today.

但是，我还要提醒大家，我使得Steve Ballmer（注：微软总经理）也从哈佛商学院退学了。因此，我是个有着恶劣影响力的人。这就是为什么我被邀请来在你们的毕业典礼上演讲。如果我在你们入学欢迎仪式上演讲，那么能够坚持到今天在这里毕业的人也许会少得多吧。

Harvard was just a phenomenal experience for me. Academic life was fascinating. I used to sit in on lots of classes I hadn’t even signed up for. And dorm life was terrific. I lived up at Radcliffe, in Currier House. There were always lots of people in my dorm room late at night discussing things, because everyone knew I didn’t worry about getting up in the morning. That’s how I came to be the leader of the anti-social group. We clung to each other as a way of validating our rejection of all those social people.

对我来说，哈佛的求学经历是一段非凡的经历。校园生活很有趣，我常去旁听我没选修的课。哈佛的课外生活也很棒，我在Radcliffe过着逍遥自在 的日子。每天我的寝室里总有很多人一直待到半夜，讨论着各种事情。因为每个人都知道我从不考虑第二天早起。这使得我变成了校园里那些不安分学生的头头，我 们互相粘在一起，做出一种拒绝所有正常学生的姿态。

Radcliffe was a great place to live. There were more women up there, and most of the guys were science-math types. That combination offered me the best odds, if you know what I mean. This is where I learned the sad lesson that improving your odds doesn’t guarantee success.

Radcliffe是个过日子的好地方。那里的女生比男生多，而且大多数男生都是理工科的。这种状况为我创造了最好的机会，如果你们明白我的意思。可惜的是，我正是在这里学到了人生中悲伤的一课：机会大，并不等于你就会成功。

One of my biggest memories of Harvard came in January 1975, when I made a call from Currier House to a company in Albuquerque that had begun making the world’s first personal computers. I offered to sell them software.

我在哈佛最难忘的回忆之一，发生在1975年1月。那时，我从宿舍楼里给位于Albuquerque的一家公司打了一个电话，那家公司已经在着手制造世界上第一台个人电脑。我提出想向他们出售软件。

I worried that they would realize I was just a student in a dorm and hang up on me. Instead they said: "We’re not quite ready, come see us in a month," which was a good thing, because we hadn’t written the software yet. From that moment, I worked day and night on this little extra credit project that marked the end of my college education and the beginning of a remarkable journey with Microsoft.

我很担心，他们会发觉我是一个住在宿舍的学生，从而挂断电话。但是他们却说：“我们还没准备好，一个月后你再来找我们吧。”这是个好消息，因为那时 软件还根本没有写出来呢。就是从那个时候起，我日以继夜地在这个小小的课外项目上工作，这导致了我学生生活的结束，以及通往微软公司的不平凡的旅程的开 始。

What I remember above all about Harvard was being in the midst of so much energy and intelligence. It could be exhilarating, intimidating, sometimes even discouraging, but always challenging. It was an amazing privilege – and though I left early, I was transformed by my years at Harvard, the friendships I made, and the ideas I worked on.

不管怎样，我对哈佛的回忆主要都与充沛的精力和智力活动有关。哈佛的生活令人愉快，也令人感到有压力，有时甚至会感到泄气，但永远充满了挑战性。生 活在哈佛是一种吸引人的特殊待遇……虽然我离开得比较早，但是我在这里的经历、在这里结识的朋友、在这里发展起来的一些想法，永远地改变了我。

But taking a serious look back … I do have one big regret.

但是，如果现在严肃地回忆起来，我确实有一个真正的遗憾。

I left Harvard with no real awareness of the awful inequities in the world – the appalling disparities of health, and wealth, and opportunity that condemn millions of people to lives of despair.

我离开哈佛的时候，根本没有意识到这个世界是多么的不平等。人类在健康、财富和机遇上的不平等大得可怕，它们使得无数的人们被迫生活在绝望之中。

I learned a lot here at Harvard about new ideas in economics and politics. I got great exposure to the advances being made in the sciences.

我在哈佛学到了很多经济学和政治学的新思想。我也了解了很多科学上的新进展。

But humanity’s greatest advances are not in its discoveries – but in how those discoveries are applied to reduce inequity. Whether through democracy, strong public education, quality health care, or broad economic opportunity – reducing inequity is the highest human achievement.

但是，人类最大的进步并不来自于这些发现，而是来自于那些有助于减少人类不平等的发现。不管通过何种手段——民主制度、健全的公共教育体系、高质量的医疗保健、还是广泛的经济机会——减少不平等始终是人类最大的成就。

I left campus knowing little about the millions of young people cheated out of educational opportunities here in this country. And I knew nothing about the millions of people living in unspeakable poverty and disease in developing countries.

我离开校园的时候，根本不知道在这个国家里，有几百万的年轻人无法获得接受教育的机会。我也不知道，发展中国家里有无数的人们生活在无法形容的贫穷和疾病之中。

It took me decades to find out.

我花了几十年才明白了这些事情。

You graduates came to Harvard at a different time. You know more about the world’s inequities than the classes that came before. In your years here, I hope you’ve had a chance to think about how – in this age of accelerating technology – we can finally take on these inequities, and we can solve them.

在座的各位同学，你们是在与我不同的时代来到哈佛的。你们比以前的学生，更多地了解世界是怎样的不平等。在你们的哈佛求学过程中，我希望你们已经思考过一个问题，那就是在这个新技术加速发展的时代，我们怎样最终应对这种不平等，以及我们怎样来解决这个问题。

Imagine, just for the sake of discussion, that you had a few hours a week and a few dollars a month to donate to a cause – and you wanted to spend that time and money where it would have the greatest impact in saving and improving lives. Where would you spend it?

为了讨论的方便，请想象一下，假如你每个星期可以捐献一些时间、每个月可以捐献一些钱——你希望这些时间和金钱，可以用到对拯救生命和改善人类生活有最大作用的地方。你会选择什么地方？

For Melinda and for me, the challenge is the same: how can we do the most good for the greatest number with the resources we have.

对Melinda（注：盖茨的妻子）和我来说，这也是我们面临的问题：我们如何能将我们拥有的资源发挥出最大的作用。

During our discussions on this question, Melinda and I read an article about the millions of children who were dying every year in poor countries from diseases that we had long ago made harmless in this country. Measles, malaria, pneumonia, hepatitis B, yellow fever. One disease I had never even heard of, rotavirus, was killing half a million kids each year – none of them in the United States.

在讨论过程中，Melinda和我读到了一篇文章，里面说在那些贫穷的国家，每年有数百万的儿童死于那些在美国早已不成问题的疾病。麻疹、疟疾、肺 炎、乙型肝炎、黄热病、还有一种以前我从未听说过的轮状病毒，这些疾病每年导致50万儿童死亡，但是在美国一例死亡病例也没有。

We were shocked. We had just assumed that if millions of children were dying and they could be saved, the world would make it a priority to discover and deliver the medicines to save them. But it did not. For under a dollar, there were interventions that could save lives that just weren’t being delivered.

我们被震惊了。我们想，如果几百万儿童正在死亡线上挣扎，而且他们是可以被挽救的，那么世界理应将用药物拯救他们作为头等大事。但是事实并非如此。那些价格还不到一美元的救命的药剂，并没有送到他们的手中。

If you believe that every life has equal value, it’s revolting to learn that some lives are seen as worth saving and others are not. We said to ourselves: "This can’t be true. But if it is true, it deserves to be the priority of our giving."

如果你相信每个生命都是平等的，那么当你发现某些生命被挽救了，而另一些生命被放弃了，你会感到无法接受。我们对自己说：“事情不可能如此。如果这是真的，那么它理应是我们努力的头等大事。”

So we began our work in the same way anyone here would begin it. We asked: "How could the world let these children die?"

所以，我们用任何人都会想到的方式开始工作。我们问：“这个世界怎么可以眼睁睁看着这些孩子死去？”

The answer is simple, and harsh. The market did not reward saving the lives of these children, and governments did not subsidize it. So the children died because their mothers and their fathers had no power in the market and no voice in the system.

答案很简单，也很令人难堪。在市场经济中，拯救儿童是一项没有利润的工作，政府也不会提供补助。这些儿童之所以会死亡，是因为他们的父母在经济上没有实力，在政治上没有能力发出声音。

But you and I have both.

但是，你们和我在经济上有实力，在政治上能够发出声音。

We can make market forces work better for the poor if we can develop a more creative capitalism – if we can stretch the reach of market forces so that more people can make a profit, or at least make a living, serving people who are suffering from the worst inequities. We also can press governments around the world to spend taxpayer money in ways that better reflect the values of the people who pay the taxes.

我们可以让市场更好地为穷人服务，如果我们能够设计出一种更有创新性的资本主义制度——如果我们可以改变市场，让更多的人可以获得利润，或者至少可 以维持生活——那么，这就可以帮到那些正在极端不平等的状况中受苦的人们。我们还可以向全世界的政府施压，要求他们将纳税人的钱，花到更符合纳税人价值观 的地方。

If we can find approaches that meet the needs of the poor in ways that generate profits for business and votes for politicians, we will have found a sustainable way to reduce inequity in the world. This task is open-ended. It can never be finished. But a conscious effort to answer this challenge will change the world.

如果我们能够找到这样一种方法，既可以帮到穷人，又可以为商人带来利润，为政治家带来选票，那么我们就找到了一种减少世界性不平等的可持续的发展道路。这个任务是无限的。它不可能被完全完成，但是任何自觉地解决这个问题的尝试，都将会改变这个世界。

I am optimistic that we can do this, but I talk to skeptics who claim there is no hope. They say: "Inequity has been with us since the beginning, and will be with us till the end – because people just … don’t … care." I completely disagree.

在这个问题上，我是乐观的。但是，我也遇到过那些感到绝望的怀疑主义者。他们说：“不平等从人类诞生的第一天就存在，到人类灭亡的最后一天也将存在。——因为人类对这个问题根本不在乎。”我完全不能同意这种观点。

I believe we have more caring than we know what to do with.

我相信，问题不是我们不在乎，而是我们不知道怎么做。

All of us here in this Yard, at one time or another, have seen human tragedies that broke our hearts, and yet we did nothing – not because we didn’t care, but because we didn’t know what to do. If we had known how to help, we would have acted.

此刻在这个院子里的所有人，生命中总有这样或那样的时刻，目睹人类的悲剧，感到万分伤心。但是我们什么也没做，并非我们无动于衷，而是因为我们不知道做什么和怎么做。如果我们知道如何做是有效的，那么我们就会采取行动。

The barrier to change is not too little caring; it is too much complexity.

改变世界的阻碍，并非人类的冷漠，而是世界实在太复杂。

To turn caring into action, we need to see a problem, see a solution, and see the impact. But complexity blocks all three steps.

为了将关心转变为行动，我们需要找到问题，发现解决办法的方法，评估后果。但是世界的复杂性使得所有这些步骤都难于做到。

Even with the advent of the Internet and 24-hour news, it is still a complex enterprise to get people to truly see the problems. When an airplane crashes, officials immediately call a press conference. They promise to investigate, determine the cause, and prevent similar crashes in the future.

即使有了互联网和24小时直播的新闻台，让人们真正发现问题所在，仍然十分困难。当一架飞机坠毁了，官员们会立刻召开新闻发布会，他们承诺进行调查、找到原因、防止将来再次发生类似事故。

But if the officials were brutally honest, they would say: "Of all the people in the world who died today from preventable causes, one half of one percent of them were on this plane. We’re determined to do everything possible to solve the problem that took the lives of the one half of one percent."

但是如果那些官员敢说真话，他们就会说：“在今天这一天，全世界所有可以避免的死亡之中，只有0.5%的死者来自于这次空难。我们决心尽一切努力，调查这个0.5%的死亡原因。”

The bigger problem is not the plane crash, but the millions of preventable deaths.

显然，更重要的问题不是这次空难，而是其他几百万可以预防的死亡事件。

We don’t read much about these deaths. The media covers what’s new – and millions of people dying is nothing new. So it stays in the background, where it’s easier to ignore. But even when we do see it or read about it, it’s difficult to keep our eyes on the problem. It’s hard to look at suffering if the situation is so complex that we don’t know how to help. And so we look away.

我们并没有很多机会了解那些死亡事件。媒体总是报告新闻，几百万人将要死去并非新闻。如果没有人报道，那么这些事件就很容易被忽视。另一方面，即使 我们确实目睹了事件本身或者看到了相关报道，我们也很难持续关注这些事件。看着他人受苦是令人痛苦的，何况问题又如此复杂，我们根本不知道如何去帮助他 人。所以我们会将脸转过去。

If we can really see a problem, which is the first step, we come to the second step: cutting through the complexity to find a solution.

就算我们真正发现了问题所在，也不过是迈出了第一步，接着还有第二步：那就是从复杂的事件中找到解决办法。

Finding solutions is essential if we want to make the most of our caring. If we have clear and proven answers anytime an organization or individual asks "How can I help?," then we can get action – and we can make sure that none of the caring in the world is wasted. But complexity makes it hard to mark a path of action for everyone who cares — and that makes it hard for their caring to matter.

如果我们要让关心落到实处，我们就必须找到解决办法。如果我们有一个清晰的和可靠的答案，那么当任何组织和个人发出疑问“如何我能提供帮助”的时 候，我们就能采取行动。我们就能够保证不浪费一丁点全世界人类对他人的关心。但是，世界的复杂性使得很难找到对全世界每一个有爱心的人都有效的行动方法， 因此人类对他人的关心往往很难产生实际效果。

Cutting through complexity to find a solution runs through four predictable stages: determine a goal, find the highest-leverage approach, discover the ideal technology for that approach, and in the meantime, make the smartest application of the technology that you already have — whether it’s something sophisticated, like a drug, or something simpler, like a bednet.

从这个复杂的世界中找到解决办法，可以分为四个步骤：确定目标，找到最高效的方法，发现适用于这个方法的新技术，同时最聪明地利用现有的技术，不管它是复杂的药物，还是最简单的蚊帐。

The AIDS epidemic offers an example. The broad goal, of course, is to end the disease. The highest-leverage approach is prevention. The ideal technology would be a vaccine that gives lifetime immunity with a single dose. So governments, drug companies, and foundations fund vaccine research. But their work is likely to take more than a decade, so in the meantime, we have to work with what we have in hand – and the best prevention approach we have now is getting people to avoid risky behavior.

艾滋病就是一个例子。总的目标，毫无疑问是消灭这种疾病。最高效的方法是预防。最理想的技术是发明一种疫苗，只要注射一次，就可以终生免疫。所以， 政府、制药公司、基金会应该资助疫苗研究。但是，这样研究工作很可能十年之内都无法完成。因此，与此同时，我们必须使用现有的技术，目前最有效的预防方法 就是设法让人们避免那些危险的行为。

Pursuing that goal starts the four-step cycle again. This is the pattern. The crucial thing is to never stop thinking and working – and never do what we did with malaria and tuberculosis in the 20th century – which is to surrender to complexity and quit.

要实现这个新的目标，又可以采用新的四步循环。这是一种模式。关键的东西是永远不要停止思考和行动。我们千万不能再犯上个世纪在疟疾和肺结核上犯过的错误，那时我们因为它们太复杂，而放弃了采取行动。

The final step – after seeing the problem and finding an approach – is to measure the impact of your work and share your successes and failures so that others learn from your efforts.

在发现问题和找到解决方法之后，就是最后一步——评估工作结果，将你的成功经验或者失败经验传播出去，这样其他人就可以从你的努力中有所收获。

You have to have the statistics, of course. You have to be able to show that a program is vaccinating millions more children. You have to be able to show a decline in the number of children dying from these diseases. This is essential not just to improve the program, but also to help draw more investment from business and government.

当然，你必须有一些统计数字。你必须让他人知道，你的项目为几百万儿童新接种了疫苗。你也必须让他人知道，儿童死亡人数下降了多少。这些都是很关键的，不仅有利于改善项目效果，也有利于从商界和政府得到更多的帮助。

But if you want to inspire people to participate, you have to show more than numbers; you have to convey the human impact of the work – so people can feel what saving a life means to the families affected.

但是，这些还不够，如果你想激励其他人参加你的项目，你就必须拿出更多的统计数字；你必须展示你的项目的人性因素，这样其他人就会感到拯救一个生命，对那些处在困境中的家庭到底意味着什么。

I remember going to Davos some years back and sitting on a global health panel that was discussing ways to save millions of lives. Millions! Think of the thrill of saving just one person’s life – then multiply that by millions. … Yet this was the most boring panel I’ve ever been on – ever. So boring even I couldn’t bear it.

几年前，我去瑞士达沃斯旁听一个全球健康问题论坛，会议的内容有关于如何拯救几百万条生命。天哪，是几百万！想一想吧，拯救一个人的生命已经让人何等激动，现在你要把这种激动再乘上几百万倍……但是，不幸的是，这是我参加过的最最乏味的论坛，乏味到我无法强迫自己听下去。

What made that experience especially striking was that I had just come from an event where we were introducing version 13 of some piece of software, and we had people jumping and shouting with excitement. I love getting people excited about software – but why can’t we generate even more excitement for saving lives?

那次经历之所以让我难忘，是因为之前我们刚刚发布了一个软件的第13个版本，我们让观众激动得跳了起来，喊出了声。我喜欢人们因为软件而感到激动，那么我们为什么不能够让人们因为能够拯救生命而感到更加激动呢？

You can’t get people excited unless you can help them see and feel the impact. And how you do that – is a complex question.

除非你能够让人们看到或者感受到行动的影响力，否则你无法让人们激动。如何做到这一点，并不是一件简单的事。

Still, I’m optimistic. Yes, inequity has been with us forever, but the new tools we have to cut through complexity have not been with us forever. They are new – they can help us make the most of our caring – and that’s why the future can be different from the past.

同前面一样，在这个问题上，我依然是乐观的。不错，人类的不平等有史以来一直存在，但是那些能够化繁为简的新工具，却是最近才出现的。这些新工具可以帮助我们，将人类的同情心发挥最大的作用，这就是为什么将来同过去是不一样的。

The defining and ongoing innovations of this age – biotechnology, the computer, the Internet – give us a chance we’ve never had before to end extreme poverty and end death from preventable disease.

这个时代无时无刻不在涌现出新的革新——生物技术，计算机，互联网——它们给了我们一个从未有过的机会，去终结那些极端的贫穷和非恶性疾病的死亡。

Sixty years ago, George Marshall came to this commencement and announced a plan to assist the nations of post-war Europe. He said: "I think one difficulty is that the problem is one of such enormous complexity that the very mass of facts presented to the public by press and radio make it exceedingly difficult for the man in the street to reach a clear appraisement of the situation. It is virtually impossible at this distance to grasp at all the real significance of the situation."

六十年前，乔治·马歇尔也是在这个地方的毕业典礼上，宣布了一个计划，帮助那些欧洲国家的战后建设。他说：“我认为，困难的一点是这个问题太复杂， 报纸和电台向公众源源不断地提供各种事实，使得大街上的普通人极端难于清晰地判断形势。事实上，经过层层传播，想要真正地把握形势，是根本不可能的。”

Thirty years after Marshall made his address, as my class graduated without me, technology was emerging that would make the world smaller, more open, more visible, less distant.

马歇尔发表这个演讲之后的三十年，我那一届学生毕业，当然我不在其中。那时，新技术刚刚开始萌芽，它们将使得这个世界变得更小、更开放、更容易看到、距离更近。

The emergence of low-cost personal computers gave rise to a powerful network that has transformed opportunities for learning and communicating.

低成本的个人电脑的出现，使得一个强大的互联网有机会诞生，它为学习和交流提供了巨大的机会。

The magical thing about this network is not just that it collapses distance and makes everyone your neighbor. It also dramatically increases the number of brilliant minds we can have working together on the same problem – and that scales up the rate of innovation to a staggering degree.

网络的神奇之处，不仅仅是它缩短了物理距离，使得天涯若比邻。它还极大地增加了怀有共同想法的人们聚集在一起的机会，我们可以为了解决同一个问题，一起共同工作。这就大大加快了革新的进程，发展速度简直快得让人震惊。

At the same time, for every person in the world who has access to this technology, five people don’t. That means many creative minds are left out of this discussion -- smart people with practical intelligence and relevant experience who don’t have the technology to hone their talents or contribute their ideas to the world.

与此同时，世界上有条件上网的人，只是全部人口的六分之一。这意味着，还有许多具有创造性的人们，没有加入到我们的讨论中来。那些有着实际的操作经验和相关经历的聪明人，却没有技术来帮助他们，将他们的天赋或者想法与全世界分享。

We need as many people as possible to have access to this technology, because these advances are triggering a revolution in what human beings can do for one another. They are making it possible not just for national governments, but for universities, corporations, smaller organizations, and even individuals to see problems, see approaches, and measure the impact of their efforts to address the hunger, poverty, and desperation George Marshall spoke of 60 years ago.

我们需要尽可能地让更多的人有机会使用新技术，因为这些新技术正在引发一场革命，人类将因此可以互相帮助。新技术正在创造一种可能，不仅是政府，还 包括大学、公司、小机构、甚至个人，能够发现问题所在、能够找到解决办法、能够评估他们努力的效果，去改变那些马歇尔六十年前就说到过的问题——饥饿、贫 穷和绝望。

Members of the Harvard Family: Here in the Yard is one of the great collections of intellectual talent in the world.

哈佛是一个大家庭。这个院子里在场的人们，是全世界最有智力的人类群体之一。

What for?

我们可以做些什么？

There is no question that the faculty, the alumni, the students, and the benefactors of Harvard have used their power to improve the lives of people here and around the world. But can we do more? Can Harvard dedicate its intellect to improving the lives of people who will never even hear its name?

毫无疑问，哈佛的老师、校友、学生和资助者，已经用他们的能力改善了全世界各地人们的生活。但是，我们还能够再做什么呢？有没有可能，哈佛的人们可以将他们的智慧，用来帮助那些甚至从来没有听到过“哈佛”这个名字的人？

Let me make a request of the deans and the professors – the intellectual leaders here at Harvard: As you hire new faculty, award tenure, review curriculum, and determine degree requirements, please ask yourselves:

请允许我向各位院长和教授，提出一个请求——你们是哈佛的智力领袖，当你们雇用新的老师、授予终身教职、评估课程、决定学位颁发标准的时候，请问你们自己如下的问题：

Should our best minds be dedicated to solving our biggest problems?

我们最优秀的人才是否在致力于解决我们最大的问题？

Should Harvard encourage its faculty to take on the world’s worst inequities? Should Harvard students learn about the depth of global poverty … the prevalence of world hunger … the scarcity of clean water …the girls kept out of school … the children who die from diseases we can cure?

哈佛是否鼓励她的老师去研究解决世界上最严重的不平等？哈佛的学生是否从全球那些极端的贫穷中学到了什么……世界性的饥荒……清洁的水资源的缺乏……无法上学的女童……死于非恶性疾病的儿童……哈佛的学生有没有从中学到东西？

Should the world’s most privileged people learn about the lives of the world’s least privileged?

那些世界上过着最优越生活的人们，有没有从那些最困难的人们身上学到东西？

These are not rhetorical questions – you will answer with your policies.

这些问题并非语言上的修辞。你必须用自己的行动来回答它们。

My mother, who was filled with pride the day I was admitted here – never stopped pressing me to do more for others. A few days before my wedding, she hosted a bridal event, at which she read aloud a letter about marriage that she had written to Melinda. My mother was very ill with cancer at the time, but she saw one more opportunity to deliver her message, and at the close of the letter she said: "From those to whom much is given, much is expected."

我的母亲在我被哈佛大学录取的那一天，曾经感到非常骄傲。她从没有停止督促我，去为他人做更多的事情。在我结婚的前几天，她主持了一个新娘进我家的 仪式。在这个仪式上，她高声朗读了一封关于婚姻的信，这是她写给Melinda的。那时，我的母亲已经因为癌症病入膏肓，但是她还是认为这是又一个传播她 的信念的机会。在那封信的结尾，她写道：“对于那些接受了许多帮助的人们，他们还在期待更多的帮助。”

When you consider what those of us here in this Yard have been given – in talent, privilege, and opportunity – there is almost no limit to what the world has a right to expect from us.

想一想吧，我们在这个院子里的这些人，被给予过什么——天赋、特权、机遇——那么可以这样说，全世界的人们几乎有无限的权力，期待我们做出贡献。

In line with the promise of this age, I want to exhort each of the graduates here to take on an issue – a complex problem, a deep inequity, and become a specialist on it. If you make it the focus of your career, that would be phenomenal. But you don’t have to do that to make an impact. For a few hours every week, you can use the growing power of the Internet to get informed, find others with the same interests, see the barriers, and find ways to cut through them.

同这个时代的期望一样，我也要向今天各位毕业的同学提出一个忠告：你们要选择一个问题，一个复杂的问题，一个有关于人类深刻的不平等的问题，然后你 们要变成这个问题的专家。如果你们能够使得这个问题成为你们职业的核心，那么你们就会非常杰出。但是，你们不必一定要去做那些大事。每个星期只用几个小 时，你就可以通过互联网得到信息，找到志同道合的朋友，发现困难所在，找到解决它们的途径。

Don’t let complexity stop you. Be activists. Take on the big inequities. It will be one of the great experiences of your lives.

不要让这个世界的复杂性阻碍你前进。要成为一个行动主义者。将解决人类的不平等视为己任。它将成为你生命中最重要的经历之一。

You graduates are coming of age in an amazing time. As you leave Harvard, you have technology that members of my class never had. You have awareness of global inequity, which we did not have. And with that awareness, you likely also have an informed conscience that will torment you if you abandon these people whose lives you could change with very little effort. You have more than we had; you must start sooner, and carry on longer.

在座的各位毕业的同学，你们所处的时代是一个神奇的时代。当你们离开哈佛的时候，你们拥有的技术，是我们那一届学生所没有的。你们已经了解到了世界 上的不平等，我们那时还不知道这些。有了这样的了解之后，要是你再弃那些你可以帮助的人们于不顾，就将受到良心的谴责，只需一点小小的努力，你就可以改变 那些人们的生活。你们比我们拥有更大的能力；你们必须尽早开始，尽可能长时期坚持下去。

Knowing what you know, how could you not?

知道了你们所知道的一切，你们怎么可能不采取行动呢？

And I hope you will come back here to Harvard 30 years from now and reflect on what you have done with your talent and your energy. I hope you will judge yourselves not on your professional accomplishments alone, but also on how well you have addressed the world’s deepest inequities … on how well you treated people a world away who have nothing in common with you but their humanity.

我希望，30年后你们还会再回到哈佛，想起你们用自己的天赋和能力所做出的一切。我希望，在那个时候，你们用来评价自己的标准，不仅仅是你们的专业 成就，而包括你们为改变这个世界深刻的不平等所做出的努力，以及你们如何善待那些远隔千山万水、与你们毫不涉及的人们，你们与他们唯一的共同点就是同为人 类。

Good luck.

最后，祝各位同学好运。

图：哈佛大学代理校长Derek Bok（最右边）介绍毕业典礼主讲人比尔·盖茨出场，一旁观看的则是NBA传奇人物Bill Russell。

Bok校长不忘开玩笑的说，“若你在哈佛能多读完两年才出去，那成就不就更惊人了？”盖茨当年读到大三就退学出去创业，成立了微软。

盖茨：早就说我会回来拿学位的

图：盖茨上台后，也不忘幽默地回应校长的话：“这一刻我等了30年了，阿爸，我早就跟你说过，我一定会回来拿到学位的。”

不过场面话交代完毕，盖茨马上将话题转到对抗贫穷与爱滋，这是盖茨与妻子Melinda通过他们的基金会（Bill&Melinda Gates Foundation）所致力改善的目标之一。

盖茨向哈佛毕业生说，各位有责任改善世界不公平之处。“想想你们目前享受到的，大家就能明白世界对各位的期望是什么。”

盖茨鲍尔默曾经的同窗室友

图：盖茨与微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默（1977年哈佛毕业生）向主办单位致意。鲍尔默跟盖茨两人在哈佛一年级时曾经同寝室。

数字鸿沟并非OLPC能解决

图：在会后记者会上，有记者询问盖茨对于Nicholas Negroponte发起“人人电脑”（One Laptop Per Child）计划的看法。盖茨回答说，这方面的工作都十分令人敬佩，但他的基金会希望以特定的方式来进行。

“若以优先性来说，世界上有许多地方发生许多不公的事情，计算机运算并非这些问题的主因之一。”盖茨表示。

盖茨全家福：老爸老妈和老婆

图：比尔·盖茨、太太Melinda、父亲William Henry Gates Sr.，与后母Mimi Gardner Gates拍了一张大学毕业生的传统：全家福照片。

一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
四、好好的管教你自己，不要管别人。
五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。
八、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。
九、修行是点滴的工夫。
十、在顺境中修行，永远不能成佛。
十一、你永远要感谢给你逆境的众生。
十二、你随时要认命，因为你是人。
十三、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
十四、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
十五、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
十七、今日的执著，会造成明日的后悔。
十八、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
十九、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
二十、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
二一、内心没有分别心，就是真正的苦行。
二二、学佛第一个观念，永远不去看众生的过错。你看众生的过错，你永远污染你自己，你根本不可能修行。
二三、你每天若看见众生的过失和是非，你就要赶快去忏悔，这就是修行二四、业障深重的人，一天到晚都在看别人的过失与缺点，真正修行的人，从不会去看别人的过失与缺点。
二五、每一种创伤，都是一种成熟。
二六、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
二七、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
二八、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
二九、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。
三十、当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么？
三一、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。
三二、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
三三、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。
三四、修行就是修正自己错误的观念。
三五、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。
三六、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
三七、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
三八、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
三九、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
四十、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
四一、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
四二、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
四三、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
四四、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
四五、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。
四六、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
四七、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
四八、能说不能行，不是真智慧。
四九、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
五十、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
五一、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
五二、这个世间只有圆滑，没有圆满的。
五三、修行要有耐性，要能甘于淡泊，乐于寂寞。
五四、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
五五、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
五六、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。
五七、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？
五八、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
五九、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
六十、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
六一、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
六二、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。
六三、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
六十四、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
六五、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
六六、世间的人要对法律负责任。修行的人要对因果负责任。
六七、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。
六八、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
六九、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
七十、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
七一、与人相处之道，在于无限的容忍。
七二、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
七三、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
七四、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
七五、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
七六、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它，这个叫做认命。
七七、佛菩萨只保佑那些肯帮助自己的人。
七八、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
七九、你要感谢告诉你缺点的人。
八十、能为别人设想的人，永远不寂寞。
八一、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。
八二、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。
八三、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
八四、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
八五、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
八六、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向道的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。
八七、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
八八、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
八九、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个不被批评的。
九十、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是善知识，有了他们我们才会进步。
九一、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就布施给真正需要的人呢？
九二、为了赞美而去修行，有如被践踏的香花美草。
九三、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
九四、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。
九五、广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
九六、沈默是毁谤最好的答覆。
九七、对人恭敬，就是在庄严你自己。
九八、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
九九、仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。
一00、你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。
一0一、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
一0二、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？
一0三、如果你自己明明对，别人硬说你不对，你也要向人忏悔，修行就是修这些。你什么事都能忍下来，才会进步。就是明明是你对，你也要向他人求忏悔，那就是修行了。
一0四、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。
一0五、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。
一0六、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
一0七、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
一0八、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
一0九、慈悲是你最好的武器。
一一0、只要面对现实，你才能超越现实。
一一一、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
一一二、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
一一三、学佛就是在学做人而已。
一一四、正人行邪法，邪法亦正，邪人行正法，正法亦邪，一切唯心造。
一一五、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
一一六、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
一一七、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。
一一八、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
一一九、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
一二0、学佛不是对死亡的一种寄托，而是当下就活得自在和超越。
一二一、佛陀从不勉强别人去做他不喜欢的事情，佛陀只是告诉众生，何者是善？何者是恶？善恶还是要自己去选择，生命还是要自己去掌握。
一二二、所谓的放下，就是去除你的分别心、是非心、得失心、执著心。
一二三、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
一二四、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。
一二五、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？
一二六、真正的布施，就是把你的烦恼、忧虑、分别和执著心通通放下。
一二七、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。
一二八、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。
一二九、所有的病患，医生最难治，所有的众生，自以为是的人最难渡。
一三0、一匹驴，吃再好的草，也不会成为一匹俊马。用执著和分别心去修行，再大的精进，也不会成佛。
一三一、了解永恒真理的人，就不会为任何的生离死别而哀伤悲泣，因为生离死别是必然的。
一三二、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
一三三、若能一切随他去，便是世间自在人。
一三四、希望你常对自己说，闻到了佛法，我是最幸福的人，除了这幸福外，再没有别的了。
一三五、如果你能每天呐喊二十一遍「我用不着为这一点小事而烦恼」，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。
一三六、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
一三七、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
一三八、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
一三九、无事莫把闲话聊，是非往往闲话生。
一四0、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
一四一、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。
一四二、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
一四三、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。
一四四、坏孩子，父母总是比较操心。所以对于罪业愈深重的众生，我们更应该特别宽恕他怜愍他，而不应该远离他舍弃他。
一四五、只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
一四六、用平常心来生活，用惭愧心来待人，心来处事，用菩提心契佛心。
一四七、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
一四八、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。
一四九、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
一五0、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。
一五一、世上的事，不如己意者，那是当然的。
一五二、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
一五三、吃了就一定要拉，人一定要学会随缘放下，否则就会？便秘。
一五四、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
一五五、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。
一五六、看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。
一五七、人类最大的错误，在于不敢承担圣人的心。
一五八、你只管活你自己的，不必去介意别人的扭曲与是非。
一五九、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言「你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。」
一六0、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
一六一、是非和得失，要到最后的结果，才能评定。
一六二、你不必和因果争吵，因果从来就不会误人。你也不必和命运争吵，命运它是最公平的审判官。
一六三、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
一六十四、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
一六五、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
一六六、当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么？
一六七、我们大部份的生命都浪费在文字语言的捉摸上。
一六八、你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。
一六九、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
一七0、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用？使他得益。如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。
一七一、出家是一生一世的事，修行是多生多劫的事。
一七二、信佛，学佛，不是为自己，乃是为一切苦海中的众生。
一七三、佛不渡无缘的人，不能渡的人，我们就把他当做菩萨来看。
一七四、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
一七五、一般人在遇到对方的权势大，财富大，气力大，在无可奈何的情形之下而忍，这算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺负了你，对不住你，但他什么都不及你，你有足够的力量对付他，而你却能容忍他，认为他的本性和我一样，只是一时糊涂，或在恶劣的环境中受到熏染罢了，你不必与他计较，能在这样的情况及心境之下容忍那才是真正的忍耐。
一七六、如果我们放眼从累生历劫去看，那么一切的众生，谁不曾做过我的父母、兄弟姊妹、亲戚眷属？谁不曾做过我的仇敌冤家？如果说有恩，个个与我有恩；如果说有冤，个个与我有冤。这样子我们还有什么恩怨亲疏之别呢？再就智慧愚笨来说，人人有聪明的时候，也有愚痴的时候，聪明的人可能变愚痴，愚痴的人也可能变聪明。最坏的人，也曾做过许多好事，而且不会永远坏；好人也曾做过许多坏事，将来也不一定会好。如此我们反覆思索，所谓的冤亲、贤愚，这许多差别的概念，自然就会渐渐淡了。这绝对不是混沌，也不是不知好坏，而是要将我们无始以来的偏私差别之见，以一视同仁的平等观念罢了！
一七七、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
一七八、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。
一七九、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
一八0、欲为诸佛龙象，先做众生马牛。
一八一、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。

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以下是作为一个好的管理者必须做到的几点：

1.不吝啬赞美；不懂得赞美和激励，让他人做任何事情对你都是难题。

2.从不在大众面前吝啬赞美。在大庭广众下的赞美的功效是私底下赞美的10倍。

3.赞扬他人时，总是明确地赞扬具体行为，正如批评别人一样具体。一般情况下，批评总是具体的而赞扬总是笼统的。但是也许我们更需要详细的赞扬。

4.不断地告诉他的员工，他们对工作的结果是多么地重要。对大多数人来说，他们需要的是激励，它通常与接受，自我肯定，认可和情感联系在一起。

5.让他们的下属获悉公司的情况。尽量把员工纳入到决策过程中会让员工有不同的感觉。

6.让信息的传递畅通无阻。他们知道那些隐藏信息的人是缺乏安全感，缺乏自信的人。他们为了维持自己的权利，而阻碍信息流通。

7.许多事情告诉员工真相，有许多事在公司默默的发生了，但是大家都是只知道结果，而不知道原因，比如炒人，结果是人心惶惶。

8.确保每一位公司的员工，包括公司的高层，都要赞扬其他员工取得的成就。

9.鼓励他们的团队成员提出意见。这样员工才会觉得他们的意见是被渴求的和经常被采用，他们是受到重视的。

10.直截了当地和他们的团队交流，也要求他们的团队直截了当地反馈。总是间接的说一些事，会让其它员工感觉不好。人为的设置了鸿沟。

11.授权清晰。这样才不会有人为该负的责任负责。

12.把对团队成员的期望告诉他们，从而帮助团队获得成功。这不仅是告诉他们项目的目标，销售目标或销售额，而且是执行过程中的表现以及整个完成过程的技巧和实践。

13.给他们的团队和员工设定成功的目标，而不只是行动的目标。这样可以使员工看得更远，而不是满足于目前的成绩，会获得更好的回报。

14.确保他们的团队成员都清楚地了解公司的现状、目标和期望。然后，基于这些信息，他们要求团队成员制定他们的目标，如果你为你的团队制定目标，那是你的目标；如果他们自己设定，那就是他们自己的目标。我们要明确详细地描述什么是我们将要承担和参与的。

15.和他们的团队紧密相连。他们会常常出现在员工中间，高度地关注他们。然而许多管理者都假装关心，他们只会和员工假意说笑几句，而不是在那里倾听，谈话和帮忙。

16.必须奖罚分明，公正。只有在不用担心明天是否会被解雇的情况下，员工才能竭尽所能完成工作。

17.建立对员工家庭有利的奖励。只有这样，员工的家庭才不会对偶尔的晚归，意料之外的加班和深夜的会议产生反感。这一点我看很少有人做到。

18.关注提高员工的身体健康。公司会赞助团体运动，健康俱乐部会籍等等，这些活动让员工充满活力，也充满活力地为公司工作。除此之外，这样的活动能够增进同事之间的友谊，公司的归属感和团队精神。这一点好多公司做得都还不错，至少我们这样一个穷公司都做到了一点，尽管天天加班，但是周末有一次公费的球赛。可以玩自己喜欢的运动。

19.给员工充分的自由展示的才能。让团队的一个成员教其他成员怎样做一件他特别擅长的事情，或让一个成员写一篇关于她最近如何成功而巧妙地克服困难或挑战的文章。

20.营造一个有着欢乐和惊奇的工作环境。一个欣赏电影的下午，一次开心的笑话大赛，一次婴儿相片竟猜活动等等。这些听上去可能是可笑的，但是经过证实，它的确是可以大大的改善工作环境。

21.不断地即时奖励员工的小成就。譬如说，奖励一周内做产品展示最多的员工或出售了最多维修合同的员工，或者是让工程的花费少于预算的员工。这些都可以帮助员工养成良好的习惯，而且激励员工的最佳行为。

22.提供让员工自我提升的机会。

24、确保他们的团队知道冒险是值得赞扬的。有人说过：“今天最大的风险就是不去冒风险。”

25.严守已建立的规章制度和流程。俗话说，上行下效，管理者都不能做到，员工自然有借口不做到。

26.设身处地为他们着想。

以上这些只是一部分，我相信还有许多。如果你是这样一位管理者，我会敬佩你！！

如果不是，那就快点去学吧，否则读再多的书也是无用的。经验源于实践！！！

1、管理是修已安人的历程。

2、搞清楚推、拖、拉的真正用意，合理应用以求圆通。

3、以化解代替解决，尽量减少后遗症。

4、寓人治于法治，更符合中国社会的实际情况。

5、做人做事兼顾并重，透过好好做人来把事情做好。

6、抱持既不赞成也不反对的心态来包容一切。

7、发展事业本身并没有什么目的，必须在经营事业的过程中，完成修、齐、治、平的人生使命，立业才有价值。

8、计划的目的，在肯定今后几年，如何安人？

9、组织的功能，在聚合安人的力量，协同一致。

10、领导的意义，在发挥安人的潜力。

11、控制的用意，在保证今后几年如何安人。

12、所有管理措施，无一不与安人密切相关。

13、只有组织成员各守其分，大家才能和合为一，产生强大组织力。

14、安人就是把部份和在一起，合成一个整体，并且促使整体大于部份，和透过已安和人安增进和谐的效果。

15、安人的历程，是由开心而交心，藉交心而共同关心，然后产生同心的一连串心与心的变化。

16、中国人擅长把二看成三，以二合一来代替二选一。

17、以不变应万变是管理的最高智慧，不要因误解而放弃。

18、持经达变是最有效的管理方式，有原则，却必须因人、因时、因事、因地而应变，以求制宜。

19、经是方的，规规矩矩，实实在在。权是变动的意思，要持经达权，合理应变，才能圆通而安人。

20、美国式管理的哲学基础是个人主义，日本式管理的哲学基础是集体主义，中国式管理则是我们常用的交互主义。

21、日本人拿中国的管理哲学，来运用西方的管理科学。

22、中国式管理具有三大主轴，那就是以人为主，因道结合，以及依理应变。

23、中国人相信事在人为，所有的事都是人做出来的，所以管理应该以人为主。

24、若非理念相同，很不容易做到以人为主而又能够密切配合，把工作做好。中国式管理首重道不同，不相为谋，力求因道结合，彼此志同道合，理念相同，更中能够同心协力。

25、志同道合的同仁，由于人心善变，不久之后，可能变成志不同，道不合。各种内外环境的变数，更是随时出现。中国式管理主张依理应变，凡事依据原则，则因人、因事、因时、因地而应变，以求合理。

26、只要合理，怎样变动都可以

27、中国式管理，重视把人际或人群和伦理合在一起，建立一种差别性的关系，称为人伦关系。

28、中国式管理的交互主义，秉持“二合一”的态度，将个人主义和集体主义这两种极端的说法，合在一起，形成“在集体中完成个人”的合理主义。

29、人伦关系，便是以伦理的观点来建立合理的人际关系。

30、对上要有礼貌，但是不能够讨好。以下不宜太严，也不能够过份宽松。平行同事不必太拘束，也不应该过份熟不拘礼。

31、大同必须包容小异，世界大同并非世界一同。

32、凡事未定案之前，十分民主，一旦拍板定案，相当独裁。这种把民主和独裁合起来想，称为专制。

33、法是过去的产物，情是未来的埋伏，只有理才是现在的指标，中国式管理主张依理应变，按照现在的情势做出合理的调整。

34、中国式管理重视树状的组织精神，根部吸收水份，源源不断供应树干；树干也毫不保留地让枝叶予取予求。这种我支持你，你放手去做的精神，符合中国人“你办事，我放心”的心理需求。

35、上侵下职，妨害员工的学习、成长，更破坏上司与部属之间的合理关系。

36、决策者的大智，指具有相当的专业知识，大慧指有智慧也有德行，三者合一，才是大智大慧做决策 . 37、决策以止定静安虑得为过程。

38、至诚可以前知，预测未来才能做好计划。

39、采取无为的执行过程，才能大有为。

40、全面无型的控制，把法律和良心合在一起。

41、考核的标准是错不可以而对并没有用。

42、抱持救人而非杀人的心态来考核。

43、沟通以不明言为基础。

44、有效地会而不议，议而不决、决而不行。

45、领导比管理更重要。

46、老板做好人，干部做坏人，才是良好的配合。

47、劝合不劝分，表示站在合理的立场来分。

48、用情理法来领导，最为合理。

49、有本事来拿，拿不到怪自己，是激励的基本原则。

50、先求忠诚再求能力，更加安全。

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教你九句话 轻松走职场     

    许多人会说话，又不会说话。这句话看起来矛盾，实际上不矛盾。前一个“会”是讲发出声音表达简单的意思，后一个“会”是指一种交际技巧和语言运用能力。身在职场，勤干和巧干是很重要的，但如果还很会说话，那就更受欢迎了。这里教你九句话，掌握之后，肯定能轻松走职场。 

    第一句：“我立刻去办！” 

    在职场总会遇到一些突发事件，常常是公司内部没有考虑周全，而客户又有新的需要，这时，冷静、迅速地作出“我立刻去办！”的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作谈效率、遇事顾大局、处理讲果断，并且服从领导的好下属。也许，你正好下班，也许你与这件事没多大关系，但牺牲一点时间，却赢得一份好感，实在是不错的事。下次重要的机会可能就轮到你了。 

    第二句：“我们可能遇到了一些新情况……” 

    在电视上，或者在生活中，我们常常看到这样的场景：一个下属气喘吁吁慌慌张张地冲进上司的办公室，人未站稳话语先出：“不好了，出大事了！”你想想看，换了你是上司，你会喜欢这样的下属吗？诚然，谁都躲不了坏消息，什么时候都可能起风雨，但面对危机如此胆小怕事慌手慌脚的人，实在叫人不敢恭维。正确的方式是你可以从容不迫地告诉上司我们可能遇到了一些新情况，然后汇报自己所掌握的材料，这样才不致于让人有天塌下来的感觉。最后，你应该沉下心来和上司一同分析，让他感觉到：困难只有一个，办法却有万千，只要肯想，只要大家同心协力，总会渡过难关的。 

    第三句：“谢谢您的信任，我会加倍努力的！” 

    俗话说山水轮流转，一个人不可能永远处在人生的低谷。可是，当盼望已久的机会到来时，也不要得意忘形。领导委以重任，或给你加薪、晋职，这是难得的好事。等领导交代完工作，谈话快结束时，要态度虔诚地道声